Потенциальные клиенты. Анализ скученности
Раздел «Потенциальные клиенты» предназначен для анализа скученности потенциальных клиентов на карте. Этот функционал обеспечивает отображение на карте точек подключения возможных клиентов с подсчётом возможной доходности.
Исходные данные
Исходными данными для работы данной функции служит файл в формате XLSX, который готовится после анализа тендерных площадок, публикующих технические задания на закупочные процедуры. Файл должен иметь строго определённый набор колонок:
| № | Колонка | Описание |
|---|---|---|
| A | Наименование заказчика | Название организации-заказчика |
| B | Наименование услуг | Перечень закупаемых услуг |
| C | Цена | Стоимость контракта |
| D | Срок оказания услуг | Период оказания услуг |
| E | Адрес | Адрес места оказания услуг |
| F | Координаты | Координаты в формате 53.56565,50.565786 |
| G | Пропускная способность, Мбит/с | Требуемая скорость подключения |
| H | Тип тендера | Вид закупочной процедуры |
| I | Срок подачи КП | Дедлайн для подачи коммерческого предложения |
Пример:
Важно:
- Первая строка файла — это заголовок. Изменению не подлежит.
- Последующие строки — это данные. Данные должны располагаться именно в тех колонках, которые обозначены в заголовке.
- Значащие строки — это строки, содержащие координаты в колонке F.
- Каждая строка должна содержать информацию об одной точке подключения услуги.
- Один заказ потенциального клиента отделяется от другого заказа наличием данных в ячейках A, B, C.
- Если в строке в ячейках A, B, C пусто, то строка считается относящейся к клиенту, заданному в строке с меньшим номером (дополнительная точка того же заказа).
Загрузка файла выполняется через специальную форму на странице: «Справочник» → «Потенц. клиенты». Загружаемый файл будет переименован в objects_of_potential_clients.xlsx.
Важно: При загрузке файла все предыдущие данные в базе стираются и заменяются новыми.
Отображение на карте
Для отображения данных на карте необходимо зайти на страницу «Сеть» → «Карта» и нажать на кнопку «Клиенты?». Точки подключения клиентов из файла objects_of_potential_clients.xlsx отобразятся на карте в виде синих ромбиков.
При клике по ромбику отображается адрес точки, скорость подключения, название потенциального клиента.
Оценка возможного дохода
Для оценки возможного дохода необходимо начертить на карте полигон, включающий в себя интересующие точки. Порядок действий:
- Нажмите на инструмент «Полигон» слева на карте (1).
- Нарисуйте на карте многоугольник (2). Можно нарисовать несколько полигонов.
- Нажмите на кнопку «Показать контракты, входящие в выделение» (3).
Важно: На карте не должен быть активирован функционал редактирования существующих линий кабельных трасс и не должен быть включён режим добавления новых линий (кабельных трасс и участков ВОК).
- Снизу карты сформируется перечень контрактов, чьи точки подключения попали в выделенные диапазоны, и обозначится сумма возможного дохода (4).
Красные ромбики точки подключения клиентов, необходимые для полного охвата контракта. Зелёные ромбики — точки подключения, входящие в зоны охвата, отмеченные полигонами.
Изменив конфигурацию многоугольников, можно нажать на кнопку «Показать контракты, входящие в выделение» повторно для пересчёта. Используя кнопки отображения объектов и кабельных трасс, можно оценить местоположение точек подключения потенциальных клиентов относительно существующих коммуникаций Общества и принять решение об участии в том или ином аукционе.
Рекомендуется еженедельно выгружать данные с тендерных площадок (Госзакупки, коммерческие тендеры) и обновлять файл потенциальных клиентов. При подготовке файла целесообразно фильтровать тендеры по географическому признаку — загружать только те, которые относятся к зоне присутствия Общества.